Ce que je fais (et ce que je refuse) dans un accompagnement

L’accompagnement que je propose a un cadre précis. Je ne fais pas tout, je ne prétends pas tout savoir, et je refuse certains dossiers. Cette clarté protège mes clients, et ma crédibilité. Mon objectif : vous aider à sécuriser votre achat.

Ce que je fais

Analyse des propositions

Quand un client me soumet une pierre à évaluer, j’examine :

Le certificat gemmologique (authenticité, pertinence, laboratoire)
Les photos et vidéos (cohérence avec le certificat, qualité réelle)
Le prix demandé (cohérence avec le marché actuel)
Le vendeur (réputation, sérieux, conditions)

Cette analyse permet d’identifier les incohérences, les zones d’ombre, et les risques avant tout engagement.

Recherche de pierres

Sur demande, je peux rechercher des pierres correspondant à un cahier des charges précis :

Type de pierre, poids, couleur
Budget indicatif
Usage (bague, pendentif, collection)
Critères spécifiques (origine, traitement acceptable ou non)

Je m’appuie sur un réseau de fournisseurs que je connais et dont je peux évaluer le sérieux.

Coordination des certifications

Si une pierre nécessite une re-certification, j’organise :

Le choix du laboratoire approprié
L’envoi sécurisé
Le suivi du dossier
L’interprétation des résultats

Les frais de laboratoire restent à la charge du client (frais tiers), mais je gère la logistique.

Négociation

Je peux intervenir dans la négociation avec un vendeur :

Demande de documentation supplémentaire
Négociation des conditions (période d’examen, retour)
Discussion du prix si pertinent

Mon indépendance est un atout : je ne suis pas lié au vendeur et n’ai aucun intérêt à ce que la vente se fasse.

Conseil sur la décision

À l’issue de mon analyse, je donne un avis clair :

“Cette pierre correspond à vos critères et le prix est cohérent”
“Il y a des zones d’ombre, voici mes réserves”
“Je vous déconseille cet achat, voici pourquoi”

Je n’impose rien. La décision finale reste toujours celle du client. Mon rôle est de lui donner les éléments pour décider en connaissance de cause.

Ce que je ne fais pas

Je ne suis pas gemmologue

Je ne réalise pas d’analyses en laboratoire. Je ne certifie pas les pierres. Pour cela, il faut un laboratoire gemmologique (GIA, Gübelin, SSEF, Lotus).

Mon expertise est dans l’interprétation des certificats, l’analyse du marché, et l’évaluation des propositions. Pas dans l’analyse technique de la pierre elle-même.

Je ne vends pas de pierres

Je n’ai pas de stock. Je ne suis pas marchand. Mon modèle repose sur les honoraires de conseil, pas sur une marge commerciale.

Cette indépendance est essentielle : je n’ai aucun intérêt financier à ce qu’un client achète plutôt qu’il n’achète pas.

Je ne garantis pas la valeur future

Les pierres précieuses ne sont pas des actifs financiers prévisibles. Leur prix dépend de facteurs fluctuants (mode, rareté, économie).

Je peux évaluer si un prix est cohérent avec le marché actuel. Je ne peux pas prédire l’évolution de ce marché.

Je ne promets pas de “bonnes affaires”

Mon travail consiste à éviter les erreurs, pas à dénicher des opportunités exceptionnelles. Les “bonnes affaires” évidentes n’existent généralement pas sur ce marché, ou cachent un problème.

Je ne travaille pas dans l’urgence

Un achat de pierre précieuse ne doit jamais être précipité. Si un client est pressé par un vendeur ou par un délai artificiel, je refuse de travailler dans ces conditions.

Les dossiers que je refuse

Documentation insuffisante

Si un vendeur ne peut pas fournir :

Un certificat d’un laboratoire reconnu
Des photos exploitables
Un minimum de traçabilité

… je refuse le dossier. Le risque est trop élevé pour un travail sérieux.

Incohérences majeures

Quand les informations du vendeur contredisent le certificat, quand le prix est inexplicablement bas, quand les réponses sont évasives, je refuse de poursuivre.

Ces incohérences signalent un problème. Mon rôle n’est pas de rassurer un client qui veut acheter malgré les signaux d’alerte.

Pression sur les délais

“Il faut décider avant demain”

Non. Les pierres précieuses ne sont pas périssables. Cette urgence est toujours artificielle et souvent suspecte. Je refuse de travailler sous pression.

Budget irréaliste

Si un client attend un saphir du Cachemire pour 3 000 €, je préfère être honnête dès le départ : ce n’est pas réaliste. Je refuse de chercher l’impossible.

Demandes non éthiques

Je ne travaille pas sur des pierres dont la provenance soulève des questions éthiques graves ou légales. Certaines zones d’extraction sont problématiques, et je refuse de m’y associer.

Hors de mon domaine

Je me concentre sur les pierres de couleur (saphirs, rubis, émeraudes, spinelles, etc.). Les diamants, les perles, ou les pierres ornementales ne sont pas mon domaine d’expertise principal.

Pourquoi ces limites sont importantes

Pour le client

Un accompagnement avec des limites claires est plus fiable qu’un accompagnement qui prétend tout faire. Le client sait exactement ce qu’il peut attendre, et ce qu’il ne peut pas.

Pour moi

Refuser certains dossiers protège ma crédibilité. Si j’acceptais tous les dossiers, y compris les problématiques, je finirais par valider des erreurs. Mon avis perdrait sa valeur.

Pour le marché

En refusant les propositions douteuses, je contribue (modestement) à assainir le marché. Les vendeurs peu scrupuleux savent qu’un accompagnement indépendant peut révéler leurs pratiques.

Comment je travaille concrètement

Le détail de ma méthode est disponible sur une page dédiée. En résumé :

Premier échange : vous présentez votre projet, je valide que je peux aider
Analyse : j’examine les éléments fournis (ou je recherche des pierres)
Rapport : je vous transmets mon analyse et mes recommandations
Décision : vous décidez en connaissance de cause
Suivi : si besoin, j’accompagne la finalisation (certification, négociation)

Chaque étape est facturée selon mes honoraires, sans surprise.

En résumé

Ce que je fais	Ce que je ne fais pas
Analyser les propositions	Certifier les pierres
Rechercher des pierres	Vendre des pierres
Coordonner les certifications	Garantir une valeur future
Conseiller sur la décision	Promettre des “bonnes affaires”
Négocier avec les vendeurs	Travailler dans l’urgence

Mon accompagnement a un cadre. C’est ce cadre qui lui donne sa valeur.

Pour présenter votre projet et voir si je peux vous aider, contactez-moi.